No dia 27 de junho, o mundo celebra o Dia Internacional das Micro, Pequenas e Médias Empresas, uma data criada pela Organização das Nações Unidas (ONU) para reconhecer a contribuição desses negócios para a economia, para a geração de empregos e para o desenvolvimento social.

A data deveria receber mais atenção do que normalmente recebe.

Afinal, quando falamos de economia, inovação e geração de oportunidades, é impossível ignorar a força dos pequenos negócios. No Brasil, eles representam cerca de 97% das empresas ativas e respondem por aproximadamente 26,5% do Produto Interno Bruto (PIB) nacional.

Mas talvez o dado mais impressionante esteja no mercado de trabalho.

Segundo levantamentos recentes do Sebrae com base nos dados do Caged, as micro e pequenas empresas foram responsáveis por sete em cada dez empregos formais gerados no Brasil ao longo de 2025. Em alguns levantamentos, essa participação ultrapassou 80% das novas vagas criadas no país.

Isso significa que, enquanto muita gente olha para as grandes corporações como protagonistas da economia, são os pequenos negócios que estão sustentando boa parte da geração de renda, do emprego e do desenvolvimento local.

E existe um aspecto que considero ainda mais importante.

As micro e pequenas empresas não movimentam apenas números. Elas movimentam sonhos.

São empresas criadas por pessoas que decidiram assumir riscos. Pessoas que abriram uma loja, montaram uma prestação de serviços, iniciaram um pequeno comércio, uma fábrica, um escritório ou uma operação digital. Pessoas que colocaram patrimônio, tempo, energia e esperança em um projeto.

Ao longo de mais de duas décadas realizando palestras para empresários de todos os segmentos e tamanhos, percebi algo que se repete constantemente: o pequeno empreendedor raramente reclama de trabalho. O que o preocupa é a falta de vendas.

Porque, na prática, quase todos os desafios de uma empresa passam pela capacidade de gerar receita.

Como costumo dizer nas minhas palestras e no Podcast de Vendas do Diego Maia: nenhuma empresa quebra por excesso de vendas.

É por isso que o tema comercial merece cada vez mais atenção dos empresários brasileiros.

Muitos empreendedores dominam o produto. Conhecem profundamente a operação. Entendem do serviço que oferecem. Mas nem sempre investem na profissionalização das vendas.

E isso faz diferença.

Num mercado cada vez mais cruel, vender deixou de ser apenas oferecer produtos. Vender passou a significar criar experiências, gerar confiança, construir reputação, utilizar tecnologia, interpretar dados e desenvolver relacionamentos duradouros com clientes.

As empresas que crescem hoje são aquelas que entendem que marketing atrai, mas vendas convertem.

São aquelas que investem em treinamento, em processos comerciais, em atendimento e em tecnologia para ganhar produtividade.

Inclusive, a inteligência artificial já começa a democratizar recursos que antes estavam disponíveis apenas para grandes organizações. Ferramentas de automação, atendimento digital, análise de comportamento e geração de propostas comerciais estão permitindo que pequenos negócios operem com eficiência cada vez maior.

Mas nenhuma tecnologia substitui aquilo que continua sendo o principal diferencial competitivo: gente preparada para gerar valor para outras pessoas.

Neste Dia Internacional das Micro, Pequenas e Médias Empresas, vale reconhecer a coragem de quem empreende e também lembrar que o crescimento sustentável de qualquer negócio passa por uma palavra que nunca sai de moda: vendas.

Porque toda empresa precisa vender para sobreviver. Toda empresa precisa vender para crescer. E toda empresa que aprende a vender melhor aumenta suas chances de permanecer relevante no futuro.

Nunca esqueça: onde tem venda, tem vida.

* É palestrante de vendas, escritor com oito livros publicados e fundador da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, atua no desenvolvimento de equipes comerciais, treinamento de vendas e performance comercial, com mais de 1.800 palestras realizadas no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009 — um dos programas mais longevos do país sobre o tema. É reconhecido como uma das vozes mais influentes do país em performance comercial, atendimento ao cliente e desenvolvimento de equipes de vendas.