O Dia das Mães não é apenas a "segunda maior data do varejo". Para quem vive o dia a dia das vendas, ela é o verdadeiro termômetro da alma do consumo. E aqui em Dourados e “Grande Dourados”, o coração pulsante do agronegócio sul-mato-grossense, os sinais para 2026 são mais do que animadores: são estratégicos.
Diferente de anos anteriores, onde o "presentinho" era a regra, o consumidor atual está mais seletivo, porém mais disposto a investir em experiência e durabilidade. Olhando para os números que cercam esta data, entendemos que o otimismo não é apenas retórica de motivador, mas dado concreto.
De acordo com as projeções mais recentes para a nossa região e o cenário nacional, alguns indicadores saltam aos olhos:
Ticket médio em ascensão - estima-se que o douradense gaste, em média, R$ 245,00 por presente. Um aumento real acima da inflação se comparado ao ano passado;
Omnichannel é realidade - cerca de 68% das intenções de compra começam em pesquisas no Instagram ou WhatsApp, mas a concretização ainda ocorre, em sua maioria, no balcão da loja física, especialmente na Avenida Marcelino Pires e no shopping da cidade;
Setores em destaque - o setor de moda e acessórios lidera a preferência, seguido de perto por perfumaria/cosméticos e, surpreendentemente, o setor de eletroeletrônicos e bem-estar, que vem recuperando espaço no bolso do consumidor médio.
O "Fator Dourados"
Nossa região tem uma particularidade: o impacto do agro no consumo urbano. Quando a safra vai bem, o comércio de Dourados sorri. O que percebo nas minhas andanças e palestras de vendas pelo Mato Grosso do Sul é que o empresário local aprendeu que não basta abrir as portas, mas também oferecer conveniência.
Em uma cidade que atende mais de 30 municípios vizinhos, o Dia das Mães se torna um evento regional. Não estamos vendendo apenas para os 260 mil habitantes locais, mas para um raio de influência que beira um milhão de pessoas.
Portanto, se você é comerciante em Dourados, anote: a venda é emocional, mas o fechamento é racional.
Atendimento é o diferencial: em tempos de IA, o calor humano e o café fresco na loja física são o que fidelizam a mãe (e o filho que compra);
O prazo ainda manda: o parcelamento no cartão continua sendo a ferramenta número um de fechamento de vendas de maior valor;
Logística local: para quem vende online, a entrega "no mesmo dia" para bairros como o Jardim Água Boa ou o Parque Alvorada é o que mata a concorrência dos grandes marketplaces nacionais.
O Dia das Mães é a oportunidade de ouro para oxigenar o caixa e, acima de tudo, criar relacionamentos. Que o comércio de Dourados aproveite este momento para mostrar por que somos a força econômica deste Estado.
Boas vendas e um feliz dia a todas as mães douradenses!
* Apontado pelo Google como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, é especialista em performance comercial, autor de diversos best-sellers, empreendedor desde 2003 e entusiasta do varejo regional
