DIEGO MAIA 01
Dia das Mães, dos Pais, dos Namorados, Black Friday, Natal. Quem planeja essas datas fatura. Quem improvisa, perde
O varejo brasileiro tem um calendário que é praticamente um mapa do tesouro. Cada data comemorativa concentra intenção de compra, e Mato Grosso do Sul não fica de fora. Só o Dia dos Pais de 2026 deveria movimentar R$ 339,22 milhões no comércio do estado, um crescimento de 8% sobre o ano anterior, segundo o Sebrae/MS e o IPF/MS. São milhões concentrados em poucos dias — e vão para quem estava preparado.
Como palestrante de vendas, vejo um padrão que se repete em cada uma dessas datas: o comerciante organizado colhe, e o improvisador assiste. A diferença raramente está no produto. Está no planejamento comercial.
Improviso não combina com data forte
A data comemorativa tem hora para começar e hora para acabar. Quem só percebe que o Dia dos Pais chegou na semana da comemoração já perdeu metade da venda. O consumidor de MS, aliás, gasta em média R$ 472,04 por celebração — e decide boa parte dessa compra com antecedência. Estar na cabeça e na vitrine antes dos concorrentes é meio caminho andado.
Um roteiro simples para cada data
Planeje o estoque com antecedência, focando no que o cliente realmente procura. Na pesquisa do IPF/MS, os itens mais desejados para o Dia dos Pais foram roupas, calçados e perfumes — dado que vale ouro para quem vai montar a vitrine. Treine o time para o pico: data forte é mais fluxo, e mais fluxo mal atendido é venda perdida. E prepare a venda adicional: quem entra para comprar um presente pode sair com dois.
Datas não são só grandes datas
O varejista esperto não vive só de Dia das Mães e Natal. Volta às aulas, aniversário da cidade, festas regionais, datas do próprio segmento — tudo é gancho de venda. Um calendário comercial anual, montado com antecedência, transforma o ano inteiro em uma sequência de oportunidades planejadas, em vez de picos aleatórios.
Em Dourados, polo regional que atrai consumidores de toda a área de influência, dominar o calendário de vendas é ainda mais estratégico: você não vende só para a cidade, vende para a região que vem comprar aqui.
Data comemorativa premia quem planeja. O faturamento concentrado desses dias não é sorte — é resultado de preparação. E preparação é a parte do trabalho comercial que está inteiramente nas suas mãos.
Não esqueça: onde tem venda, tem vida.
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É palestrante de vendas, escritor com oito livros publicados — dentre eles 7 Princípios da Venda — e fundador da CDPV Companhia de Palestras
(Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas e eventos corporativos, com foco no desenvolvimento de equipes comerciais, treinamento de vendas e alta performance — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. Desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil)